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前阵子跟合作了十三年的老陈喝茶，他举着手里刚收到的产品画册笑说：“就冲这画册拿在手里的分量，我换供应商都舍不得换。”
我还记得老陈第一次找过来时，是刚开建材公司，手里攥着三张皱巴巴的产品图，说之前找别家做的画册像地摊宣传单，客户翻一次就丢，怕这次再砸招牌。
佛山这边做家居建材的客户多，对画册的质感要求特别高，毕竟这是线下展会的门面，容不得半点马虎。那时候我看着师傅带着二十多年的老设计师，还有200多位坐班的设计师一起碰方案，改了三次版式，又打了五次样——铜版纸、哑粉纸、带肌理的特种纸，甚至连烫金的颜色都试了三种，最后定的是那种摸上去像建材表面的亚光特种纸，封面的烫金也选了低调的浅金，不会太扎眼。
定稿后制作走的是长期磨合的代采供应链，规矩是货到付款，老陈当时只付了设计费，直到拿到样册拍了照发过来确认，才结制作款。他说这比别家先付全款的硬规矩，让人踏实。
老陈后来不仅每年都找我们做新品画册，还介绍了三个同行朋友过来，说“你们这二十年的讲究，是真把画册当名片做，不是随便印几张纸”。
其实我眼看着这二十多年，我们累计服务7000多家客户，大多是像老陈这样的老客户带新客户，没人催过“快点做”，反而总有人说“你们做的画册，拿出去有面子”。
前阵子老陈又拿了新的高端产品图过来，跟师傅说“就你们来，别的地方我信不过”，师傅笑着接了图，说“放心，还是按老规矩来”。